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紫牛理论

中港网站长李佐滋最崇拜的营销专家--高汀Seth Godin
www.china-hk-links.com---紫牛网站
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*賽斯‧高汀可能是當今世界上觀察力最敏銳、直觀最強的行銷人。他總是能見微知著，從一小群人的行為中找到一絲獨特之處。－－藍道‧羅騰堡 (Randall Rothenberg)廣告年代雜誌 (Advertising Adage) 媒體暨行銷專欄作家，也是《Where the Sucker’s Moon：An Advertising Story》一書的作者。
*《紫牛》以一種神奇、歡樂的角度，透視那些不凡的行銷人如何讓自己鶴立雞群，凌駕於凡夫俗子之上。－－李安達力 (Lee Ann Daly) ，ESPN資深行銷副總。
*《紫牛》一書對於那些有膽量創造衝擊、扭轉乾坤的行銷人來說，的確是一個偉大的啟示。－－艾咪‧寇蒂斯 (Amy Curtis) ，藍色噴射航空公司副總裁。
*了不起！全書充滿了有趣的案例與真知灼見。－－山姆‧希爾 (Sam Hill) ，《Radical Marketing》作者之一。
*《紫牛》一書中榨出了許多足以在高汀描繪的「後電視工業情結」世界裡，足以喚醒真理的法則。上百則真實的案例中，每一個都烙印了紫牛印記，但回過頭來， 你也會看到高汀自己本身，正身體力行地實踐自己書中的建言：他本人就是一頭紫色乳牛！－－克里斯多福‧梅爾 (Christopher Meyer) ，Gap Gemini 公司新事業中心總監，《The Blur》作者。
* 為什麼在美國企業的董事會裡看不到紫色乳牛？依照賽斯‧高汀開玩笑地解釋：「小創業家怎麼可能不斷地花時間要求那些企業大老跳脫思考模式、跳出行銷框架， 依照他們紫色乳牛的步伐而像他們一樣成功呢？」－－艾爾‧萊斯 (Al Reis) ，《廣告已死，公關既出》 (The Fall of Advertising and the Rise of PR) 一書作者之一。
* 我愛這本書！書中有一部份就如暮鼓晨鐘一樣，一部份是行動計劃書，賽斯‧高汀的《紫牛印記》展現了一個組織如何在現今新經濟時代裡，加強自己的特點，掩飾 自己的平凡。－－湯姆‧凱立 (Tom Kelley) ，IDEO總經理，《創新的藝術》 (The Art of Innovation) 一書作者。

內容簡介

行銷大師賽斯．高汀，最新力作《紫牛》，提出唯有讓產品成為產業中的紫牛，才有可能與眾不同，出類拔萃。在不透過消耗大成本的廣告運作下，企業一樣可以達到市場規模，靠的就是紫牛的概念。
工業的發展，高汀簡化為是兩種產業的綜合體，先是軍事與工業、而後是電視與工業。前者從武器的需要出發，由政府單位產生需求，工廠生產，工廠再雇用勞工， 勞工再付稅，政府單位將稅又再投資武器，形成工業循環；後者則是廠商購買電視廣告，廣告創造需求通路、為企業帶來利潤，廠商再購買更多的廣告，創造更多的 需求…但高汀認為，媒體所能夠爭取的消費者的注意力已經愈來愈少。未來要爭取消費者的注意與青睞，唯有靠產品成為「紫牛」，才能做到。
如何才能讓產品成為一頭會賺錢的「紫牛」？首先，大廠商必須改掉傳統依賴媒體行銷的作法，讓產品自己行銷自己。把以往用在製作、購買廣告的高額成本，改投 資在設計製作「紫牛產品」上。一旦產品成為「紫牛」，這「紫牛」便能自己被消費者發現、需求（被對產品創意病毒感染到而產生熱迷的「噴嚏者」發現），噴嚏 者就會和其他同好討論、推薦紫牛產品，進而展開一場高效率的病毒行銷。
但「紫牛」進入市場並獲市場接受後，便不可能一直維持紫牛的地位，牠會進入產品生命週期的半衰期，漸漸淪為一般用品。因此，為維持企業生命不墜，企業必須持續創造改良紫牛，提供充足的養分餵養紫牛。
然而要如何創造「紫牛」產品？作者在書中提出了養紫牛的八種方法，為《紫牛》一書畫下完美句點。

posted on Thursday, December 15, 2005 9:00 AM