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紫牛理论

中港网站长李佐滋最崇拜的营销专家--高汀Seth Godin
www.china-hk-links.com---紫牛网站

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*賽斯‧高汀可能是當今世界上觀察力最敏銳、直觀最強的行銷人。他總是能見微知著,從一小群人的行為中找到一絲獨特之處。--藍道‧羅騰堡 (Randall Rothenberg)廣告年代雜誌 (Advertising Adage) 媒體暨行銷專欄作家,也是《Where the Sucker’s Moon:An Advertising Story》一書的作者。
*《紫牛》以一種神奇、歡樂的角度,透視那些不凡的行銷人如何讓自己鶴立雞群,凌駕於凡夫俗子之上。--李安達力 (Lee Ann Daly) ,ESPN資深行銷副總。
*《紫牛》一書對於那些有膽量創造衝擊、扭轉乾坤的行銷人來說,的確是一個偉大的啟示。--艾咪‧寇蒂斯 (Amy Curtis) ,藍色噴射航空公司副總裁。
*了不起!全書充滿了有趣的案例與真知灼見。--山姆‧希爾 (Sam Hill) ,《Radical Marketing》作者之一。
*《紫牛》一書中榨出了許多足以在高汀描繪的「後電視工業情結」世界裡,足以喚醒真理的法則。上百則真實的案例中,每一個都烙印了紫牛印記,但回過頭來, 你也會看到高汀自己本身,正身體力行地實踐自己書中的建言:他本人就是一頭紫色乳牛!--克里斯多福‧梅爾 (Christopher Meyer) ,Gap Gemini 公司新事業中心總監,《The Blur》作者。
* 為什麼在美國企業的董事會裡看不到紫色乳牛?依照賽斯‧高汀開玩笑地解釋:「小創業家怎麼可能不斷地花時間要求那些企業大老跳脫思考模式、跳出行銷框架, 依照他們紫色乳牛的步伐而像他們一樣成功呢?」--艾爾‧萊斯 (Al Reis) ,《廣告已死,公關既出》 (The Fall of Advertising and the Rise of PR) 一書作者之一。
* 我愛這本書!書中有一部份就如暮鼓晨鐘一樣,一部份是行動計劃書,賽斯‧高汀的《紫牛印記》展現了一個組織如何在現今新經濟時代裡,加強自己的特點,掩飾 自己的平凡。--湯姆‧凱立 (Tom Kelley) ,IDEO總經理,《創新的藝術》 (The Art of Innovation) 一書作者。

內容簡介

行銷大師賽斯.高汀,最新力作《紫牛》,提出唯有讓產品成為產業中的紫牛,才有可能與眾不同,出類拔萃。在不透過消耗大成本的廣告運作下,企業一樣可以達到市場規模,靠的就是紫牛的概念。
工業的發展,高汀簡化為是兩種產業的綜合體,先是軍事與工業、而後是電視與工業。前者從武器的需要出發,由政府單位產生需求,工廠生產,工廠再雇用勞工, 勞工再付稅,政府單位將稅又再投資武器,形成工業循環;後者則是廠商購買電視廣告,廣告創造需求通路、為企業帶來利潤,廠商再購買更多的廣告,創造更多的 需求…但高汀認為,媒體所能夠爭取的消費者的注意力已經愈來愈少。未來要爭取消費者的注意與青睞,唯有靠產品成為「紫牛」,才能做到。
如何才能讓產品成為一頭會賺錢的「紫牛」?首先,大廠商必須改掉傳統依賴媒體行銷的作法,讓產品自己行銷自己。把以往用在製作、購買廣告的高額成本,改投 資在設計製作「紫牛產品」上。一旦產品成為「紫牛」,這「紫牛」便能自己被消費者發現、需求(被對產品創意病毒感染到而產生熱迷的「噴嚏者」發現),噴嚏 者就會和其他同好討論、推薦紫牛產品,進而展開一場高效率的病毒行銷。
但「紫牛」進入市場並獲市場接受後,便不可能一直維持紫牛的地位,牠會進入產品生命週期的半衰期,漸漸淪為一般用品。因此,為維持企業生命不墜,企業必須持續創造改良紫牛,提供充足的養分餵養紫牛。
然而要如何創造「紫牛」產品?作者在書中提出了養紫牛的八種方法,為《紫牛》一書畫下完美句點。

posted on Thursday, December 15, 2005 9:00 AM