新 营 销 观 察

什么是“揭示”（Disclosure）？简单来说，就是博客（或记者）在其帖子中涉及与自己有利益关系的话题时，告诉读者与所涉及话题（可能是企业、产品或人物）的关系（或非关系），以便让读者对帖子内容和作者观点作出更好的判断。

下面这个引起争议的案例 （英文），就是因为作者没有告诉读者，自己的博客是由一家广告网络商（通过提供博客服务并吸引广告投放在博客上来赚取分成）赞助，同时又大量引用这家广告商赞助的其他博客，而引起了人们的非议。

很多博客作者在涉及敏感话题时，往往会采用更保守的“揭示”原则，也就是“非关系”揭示。比如，某博客作者写了一篇文章，极尽溢美之词来表扬某家酒店的服务，然后在帖子结尾写道，“本人与某某酒店、其控股集团或其领导层没有任何商业或私人利益关系”，这就是“非关系”揭示。

揭示和博客营销（也即“新营销”一支）的关系很简单。消费者之所以信赖网上口碑信息，是因为口碑信息出自与企业产品没有利益关联的普通人之口，比较客观。 博客营销者应该通过“揭示”来尊重和维护这一信任的基础，否则不仅会给自己的声誉带来严重损害，也会让人们对其所传播的企业和产品信息产生疑问，降低甚至 排斥接受。

当然，在博客营销中，即便揭示了博客内容与其所营销企业或产品的关系，消费者的反应也会不一，有的非常成功 ，有的反应平平，也有的对自己喜欢的博客参与商业活动表示鄙夷。但是，象这样的没有任何揭示的“疑似”软文 ，触及了博客营销的底线，是对读者的很大的不尊重，缺少了基本的信任，推广效果又从何谈起。

8月5号我写了一个帖子-““上网查查猪肉怎么团购” - 消费过程的革命”，当天该帖的点击数就超过了数百，一两天之后就占据了"加拿大博客空间"的“两周点击排行”的首位，一直到今天。



对于这个刚开不久、阅读人数十分有限（点击数大部分在50左右）的博客，“猪肉团购”一帖能迅速窜红的秘密是什么呢？让我们看看著名IT评论博客Keso在其网站上（右侧）的 G-Reader 推荐阅读表：


实际上，“猪肉团购”一帖被 Keso 搜罗进他的 G-reader 的推荐阅读表后，一直排在前面靠中间的位置，并且因为表单更新不多，到今天为止一直排了5天。作为一个广受关注、阅读人数惊人的博客，“猪肉团购”被其推荐，成为被更多的读者注意的一个突破点。

通过分析博客统计可以看到，“猪肉团购”一帖自从被 Keso 搜罗而受人注意后，尽管有各种各样的网站（blogline, G-reader, delicious, 其他各种博客）对该帖进行了链接，但是贡献的点击数比较零散和有限。真正帮助“猪肉团购”一帖再一次吸引了大批新的读者和数量比较大的点击的，是被“抓虾”搜罗进其推荐列表中。


尽管链接“猪肉团购”的网站很多，只有这两个（Keso的博客和抓虾）才起到了“倍效放大”的作用，在网络传播过程中，“意见领袖”的作用可见一斑。