新 营 销 观 察

Nick Denton是美国“博客媒体”- Gawker Media的老板。“博客媒体”，顾名思义，就是有着市场定位和细分话题，以商业媒体方式来经营，并以赢利为目的的博客或博客群。Nick Denton是博客媒体先驱之一，并把Gawker Media办的有声有色。忘了在哪张排行榜上看到过，Gawker Media排名全球博客媒体第一。

可能因为是英国人的原因，Nick Denten对自己企业以及博客媒体的看法都比较低调。上个月查了一些他的背景资料，发觉Nick Denten曾多次强调博客媒体只是网络杂志而已，而他自己也一直以“出版人”自居。以网络杂志来定位或自我期许，隐约地包含了以广告作为主要收益来源的意思。从Gawker Media（以及其他一些海外博客媒体）的情况看，也的确是这样的。


不管Nick Denton出于什么理由，把博客媒体看作网络杂志的观点，我个人实在不能苟同。博客具有传统杂志所没有的与读者的交互性，这使得博客媒体可以尝试诸多广告之外的经营模式，比如电子商务。美国的博客媒体经营环境是：拥有强有力的广告支撑，而电子商务已很成熟，无发展空间，因此，Nick Denton的“低调”歪打正着，把博客当杂志一样主要靠广告收益，也能经营得相当不错。

但是，中国的博客媒体经营环境与美国的正好相反。不知道紧紧抱住广告，而对于其他的经营模式不屑，到底有什么依据。我曾经把自己的这个疑问与一位做博客媒体的朋友交流，他告诉我，他们也曾在站点尝试电子商务，但反响平平。原来，作为一个娱乐类的博客媒体，其读者多为十几二十出头的人群，消费能力和意愿低下，一旦涉及到花钱，庞大的流量如万丈冰峰立马融化为几滴小水珠。在这样的情况下，可能需要根据读者的情况，调整经营的模式，开发读者消费得起的产品服务。

博客媒体的“因地制宜”，不光是地理意义上的“地”，一方面不能照办国外不同经营环境下所演化出的经营理念和模式，另一方面也要根据自己的定位和读者的情况，来调整经营的思路和模式。从这个角度看，Nick Denton这个英国佬的确是怪异（包括他旗下博客的风格独树一帜），但是他的怪异又是非常的合理，属于深思熟虑，采取了正确的定位和经营策略之后的特立独行。