时光匆匆,与当下赛跑

反鴻海新勢力崛起 華碩施崇棠力抗郭台銘

在台灣電子業的版圖上，正有一股對抗鴻海的勢力，悄然崛起。
它的人數沒有比鴻海多，規模沒有比鴻海大，
但是，藉由垂直整合、買地建廠、衝刺自有品牌三步驟，它要做到七千五百億元的業績，
甩開廣達的華碩，正緊緊追著鴻海不放，郭台銘也視他為最佳對手。
能對抗鴻海帝國的，只剩下他，華碩施崇棠。

文／李書齊【更多精采內容請看本期《今周刊》】

根 據最新出爐的營收顯示，過去一向屈居二哥的華碩，在「巨獅 策略 」發威，加上新力 遊戲 機 PS3 出貨拉抬下，氣勢逼人，二月以合併營收新台幣七一七億元，比去年成長一五七．二％，首度超越 鴻海 的七一五．八五億元，登上 台灣 電子一哥的位置。

儘管，許多外資分析師認為，單看華碩一個月的營收，就斷定 未來 坐穩一哥寶座，一定會有偏頗，需要更多時間證明；而且， 鴻海 為非合併營收，華碩為合併營收，看似兩者為不公平的衡量。「這樣的比較，似乎沒有多大意義。」鴻海發言人丁祈安為自己公司抱不平。

不過，若仔細分析，鴻海的非合併營收沒有計算規模龐大的富士康（ FIH ）等其他轉 投資 營收，但華碩的手機業務本來也就不大，「我認為，這還是 apple to apple （對等性）的比較，在指標性上，絕對具有意義。」麥格里 證券 研究部資深副總張博淇分析。

確實，為趕在三月底於歐洲上市，華碩加緊生產單價超過五百美元的 PS3 ，其位在蘇州的生產工廠明碩，生產線天天滿載，這是華碩二月營收大幅跳升的主因。新力在上一代 PS2 的產品上，同時 下單 給華碩與鴻海，但 PS3 這項產品由於採用藍光（ BlueRay ） 光碟 技術，難度相當高，因此研發能力較強的華碩，目前是除了新力本身的工廠外，惟一的外包廠。

而且，據了解，除了 遊戲 機的產量可望持續外，其他產品也會接續上來，「華碩三月營收，不會掉下來。」至於，外傳鴻海已經接獲 PS3 的訂單，「他們最快也要七月才會生產，甚至有可能到明年。」華碩高層斬釘截鐵地說。

「我們要延續成長氣勢！ 創造 『巨獅』的平方。」今年二月初，在員工尾牙宴上，體型瘦弱的華碩董事長施崇棠，右手握拳振臂一揮，喊出今年營收新台幣七千五百億元的目標，讓現場員工情緒 high 到頂點。這個目標，比去年的新台幣五千四百一十九億元，還要成長四成七。

「領導人最重要的，就是把方向帶對、 策略 正確、看得深遠。」走下尾牙晚會的舞台，施崇棠看著台上認真表演的華碩員工時表示，領導就像下棋，看兩步人人都會，「難就難在看得遠、看得深！」在他的眼裡，惟一目標，就是緊追 郭台銘 今年喊出，鴻海營收新台幣一兆二千億元。

一哥與二哥， 鴻海 與華碩的競爭已展開。施崇棠，是惟一能威脅 郭台銘 的對手。

巨獅的平方，這口號，施崇棠不是隨便喊喊。

巨獅中的「巨」代表「量」、代表「市場占有率」；至於「獅」是百獸之王，指的是在市場叢林裡的尊貴位置，也就是在 品質 、品牌與產品特性上屬於高價的「高檔定位」。當年，施崇棠提出這套巨獅理論，成功讓 主機 板、繪圖卡，營收與市占率都是第一，奠定華碩堅固的 基礎 。

守穩巨獅平方 策略
發展 垂直整合 華碩致勝主關鍵

那什麼是「巨獅的平方」？接近施崇棠的高層表示，在華碩產品裡，分有模組與 系統 兩大類，分別以 主機 板、繪圖卡，以及筆記型電腦為代表。目前，主機板與繪圖卡都已經是雄霸一方的巨獅，接下來，施崇棠希望 系統 事業群也要變成巨獅，讓模組與系統，達成巨獅的平方。

這是水平的巨獅，「我們還有垂直的巨獅。」這位華碩高層強調，垂直的巨獅，代表著華碩從現在開始，要強化零組件的事業，達到垂直整合的 功效 ，也就是說，華碩現在要與 鴻海 看齊，在子公司裡，建立連接器、機構件、散熱器、印刷電路板等製造能力。一旦建立，垂直加上水平，也是巨獅的平方。

這想法，是來自去年的一次月業務會議上。原本的規畫，是讓主機板、繪圖卡等成為「巨巨獅」 -- 把這些產品的市占率，從目前的三 ○ ％拉高到五 ○ ％，建築競爭對手難以超越的門檻。但是，兩個星期後，擅長謀略的施崇棠，決定在全球業務會議上，改成現在的口號，不僅單一產品要追求市占外，垂直整合與筆記型電腦，也要 發展 成為巨獅。

「發展垂直整合，讓華碩能打零組件的仗，是跟鴻海競爭的關鍵。」華碩參謀長鄭定群分析。從零組件起家的鴻海，除思科（ Cisco ）與蘋果（ Apple ）外，很多代工組裝業務並沒有 賺錢 ，以 ○ 五年 獲利 新台幣四百多億元來看，機構加上模具，就占三分之一強，連接器占三分之一弱，這兩項加起來，就達到三分之二，即使桌上型電腦生意經營得很辛苦，但其實沒賺什麼錢。

華碩 OEM 事業群副總程建中表示，對華碩來說，如果沒有垂直整合，多數利潤都被原廠賺走。「過去華碩沒有零組件， 鴻海 靠的就是這個，跟 鴻海 競爭，他們就是殺到成本價，你要怎麼跟他玩，難不成你也要用成本價跟他對打？」

因此，讓這些轉 投資 的子公司成功，是華碩今年重要的布局。它們要成功，靠的就是年出貨六千萬片的 主機 板 -- 航空母艦級的產品。正因華碩擁有 健康 的自有品牌 主機 板業務，可以自己決定用什麼材料，所以只要輕輕拉拔，下些訂單，這些子公司就有業績。