时光匆匆,与当下赛跑

文／李書齊【更多精采內容請看本期《今周刊》】

強化自有品牌
搜羅 設計 人才 全球市占超越蘋果

在華碩，對子公司成功的定義有兩階段。中期為 賺錢 ，最終為闖進該領域的前三名。「要讓它們 賺錢 不難，」負責操盤的華碩高層強調，「但是， 品質 也要兼顧。」要兼顧 品質 ，就得讓子公司跟外面競爭，培養自己的實力，如果不行，華碩還是會放手，「我一直養你也沒有意思。」

鴻海跟華碩，是兩家截然不同的公司。鴻海定位在 EMS （電子製造服務廠），華碩從自有品牌與 ODM （委外 設計 代工）起家，鴻海掌握的是供應鏈與工廠 管理 ，華碩靠的是通路與設計能力。所以， 基礎 雄厚的兩強在交戰時，各擅勝場，誰也打不死誰，而且代工客戶通常都要兩種選擇，「如此，就會擠壓到仁寶、廣達的生存。」美商高盛 證券 亞洲科技產業研究部主管金文衡分析。

因此，華碩要強化與鴻海對抗的本錢，品牌事業的擴張，甚為關鍵。

「 Johnny （施崇棠的英文名字）從十年前，就宣示華碩不是主機板公司，」負責筆記型電腦與工業設計的華碩副董事長童子賢強調，但是十年前，大家講都不相信，認為 獲利 幾乎全來自主機板的華碩，還沒有跨足 3 Ｃ的本錢。

但是，情況已經改觀。現在，華碩主機板的 獲利 ，占總獲利不到四分之一。除 遊戲 機的代工貢獻外，筆記型電腦已經遞補上來，加上網通與手機等，儼然已是 台灣 3 Ｃ霸主。

童子賢強調，華碩跨足 3 Ｃ產業，跟同業比，不是最快，但在主機板累積出來的少量多樣的製造能力，硬是 創造 出不同於其他業者的思惟。「我們非常歡迎 精品 類的產品。」在華碩創辦人中最年輕的他認為，同業對於不能量產的 精品 ，沒有興趣，因為他們要求，要有絕對大的量，才會投入 資源 ，衝刺經濟規模。「在這裡，我們願意嘗試。」

為走出自己的路，童子賢不斷擴增工業 設計 與機構件的 人才 ，目前兩者相加，在企業總部已經超過四百 多人 ，也因為童子賢敢於嘗試的 個性 ，讓這個團隊 創造 出不少令人驚豔的產品，包括包覆皮革的筆記型電腦與手機，以及與法拉利合作， 創造 異業結盟的話題外，更因造形精美的 WIN 筆記型電腦，奪下 台灣 第一座 iF 設計金獎。「我就叫他們放手做，後果我來承擔。」有副董事長的強力支持，華碩工業 設計 部門堪稱 台灣 最幸運的一群。

自有品牌的筆記型電腦能成功，也厚植華碩的根基，施崇棠 回憶 ，當時進入筆記型電腦市場的第一個月，很辛苦，結果賣出三台，「我一看情況不對，要他們重新擬定計畫。」熟讀《孫子兵法》的他，為創造局部優勢，決定執行「找洞 策略 」，主攻低價市場，「打造品牌，就是贏心的過程，我 用品 質獲得消費者肯定。」

目前，華碩自有品牌筆記型電腦全球市占率已達五％，全球排名第七，擠下代工大客戶蘋果；外界預估，在歐洲熱賣的自有品牌，今年總體出貨可望超過四百萬台，比去年成長八成。「自有品牌的成長，足以彌補流失蘋果近兩百萬台的 MacBook 訂單。」麥格里張博淇強調。

另外， 主機 板過去也以每年增加一千萬片的速度在成長。去年，自有品牌達到五千五百多萬片，年成長率為七％，預估，今年也是如此。不過，負責 主機 板操盤的華碩最佳開放平台事業群總經理沈振來表示，出貨達六千萬片後，成長性已經減緩，如果還要成長這麼多，就代表要殺價，「可是一旦殺價，整個市場會爛掉，施崇棠一直有個想法，要維持市場秩序，要不要殺價，我們會拿捏。」

同時，沈振來透露，華碩正開發「窮人電腦」， 初期 設計三款，採用友達面板，價位為二百美元、三百美元、四百美元，今年七月開始銷售，「我們把量設得很高，希望可以打響市場。」